1.速求

瓦轴集团华东销售轴承公司上海销售部充分发挥ZWZ轴承品牌优势，抓住机遇，努力拼搏，积极拓展市场，使上海地区ZWZ轴承市场占有率大幅度提高。

目前，上海地区轴承市场由过去海外轴承企业产品大举挺进，改变为资本和技术的占领，NSK轴承这些海外企业纷纷在沪及周边地区通过收购、合资和独资建厂，加之国内一些厂家名字重组和转制，并以低价战略拓展市场，轴承市场竞争异常激烈。上海销售部主动出击，沉着应战，充分发挥ZWZ中国轴承第一品牌和“品种全、品质优、品牌响”的优势，对市场进行分类和细化，把各行业前几名企业作为主攻目标，通过龙头企业带动相关产业，并通过关联交易开发市场。他们通过开发某机械公司，近而开发了某船厂、某柴油机公司、某机器厂等六家相关企业。在开发某公司某配套轴承的同时，他们又开发了两种规格轴承。经过不懈努力，某柴油机公司ZWZ轴承市场占有率达到50%以上，SKF轴承某机械公司ZWZ轴承市场占有率达到60%以上，某船厂ZWZ轴承市场占有率达到了90%以上。同时，他们又培育了十多家潜在的主机用户市场。

在市场开发上，上海轴承销售部不搞上门推销、提篮小卖式，而是高举ZWZ驰名商标的大旗，大打品牌战，并配合用户的技术改造，FAG轴承快速为用户提供配套产品。在服务好产品的同时，和用户交朋友，做好客户的售前、售中、售后服务，对客户进行个性化和人性化管理，把瓦轴精神深入到每个客户之中，ZWZ轴承在上海滩已占据半壁江山，雄居国产轴承霸主地位。

要想打胜仗，TIMKEN轴承离不开一支特别能战斗的队伍。上海销售部销售员们热爱瓦轴，忠于瓦轴，满腔热情地工作在营销岗位上。他们实行“无节假日”服务，扩大服务领域和服务半径，把客户的利益始终放在第一位。目前，销售员们正以旺盛的斗志，全力拓展ZWZ轴承的市场占有率。（中国轴承网）

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