1.请问什么叫代理商,代理商哪个才不是黑商

代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家--经销商 经销商--消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家--（代理商）--消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。

另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。

其实书本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但不要理论限制思路。

再补充一下：

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为之前所说的代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

另，你之前的提问好像和现在所有不同，按照你现在所说的模式你们公司的"代理商"其实兼备了两种性质，其主要性质很是模糊，其既有代理行为，又有销售行为。但更多情况下应当体现为销售商的性质，按照之前代理商的定义，代理商的利润来源是促成交易，提取佣金，其地位是代理人或者中介。而你们公司总代理依靠的销售，直接与下游销售商或者消费者发生关系，更多的是依靠差价和回扣，运行模式也是经销模式。

简单来说黑商就是低收高卖，当然赚的也快，但是黑商毕竟不是正规的 ，说白了代理商合法 黑商不合法 。

2.什么叫代理商

专业解释；

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销是买家与供货商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销制定商品的义务。这个买家就是经销商。分为定销和包销两种

两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，

组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

区分点一：

例如你在杭州卖菜。

我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保

证金。除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，

否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广

告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。

我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降

价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。

经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外；

还有以下几个方面：

一是两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖

赚取佣金也就是所谓的提成；

二是两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品，后者经营品类

较少，一般不经营竞争品牌；

三是厂商的对两者控制的难易程度不同；对两者的成本投入不同

3.代理商需要注册公司吗,需要开设店面吗

您好，很高兴回答您的问题。

首先：在国内法系里面，代理商是指一种独立的商事经营者，作为独立的商事经营者需要注册个体工商户。他接受委托，固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。

区域代理商就是取得《代理产品》所有权，然后在不同的地区予以而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是

厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。

当然代理商只有在注册公司之后才可以经营，并且受法律保护，之前可能出现过网店啊，代购这种状况。既然电商法已经实行，代理商注册公司已经是是板上钉钉的事。

至于题主说的开设店面，可以选择网上开店或者线下开实体店的形式。

无论代理商需要在网上开店还是在线下开实体店，根据电商法与公司法都需要提供营业执照。

4.什么叫代理商

“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分

各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。