1.像我刚开始跑业务没人带,请问要怎么样才人拉到客户呢

以下方法你可以参考下。

1、首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的

2、既然要遵守每天认识四个人，我们一定要将认识人这件事变成生活中的一部分，得很有纪律地遵守，否则不吃饭。

3、回家的时候，首先要自我检讨一下，今天是否早已认识了四位陌生人呢？吩咐家人要负起一个责任问题：“认识四个人了吧！”如果还没有达到目标便吃晚饭，您一定要吃完饭便起身，走出家门去和人攀谈。您有这么多邻居，这么多朋友，或者到附近的酒吧茶楼。

4、当您养成了这种纪律并督促自己之后，您便会将工作变成一种乐趣。纵然您今天晚上没有完成认识四个陌生人的任务，您明天起床的时候，眼睛将会特别明亮，触觉将会特别敏锐，认识朋友便会感到轻松自然了。不过，您要遵守一个原则，切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态，您第一次认识人，是显示了您对人的关心罢了。

5、认识朋友这个步骤，是一个工作生活上的需要和习惯，切勿偶一为之。一定要每月每天地做，才会有结果。销售人员认识朋友，犹如一家石油公司一般。石油公司在提取石油之前，早已投入大量的资金去购置工具机器，又要聘请大量人员来进行开采和钻探工作。石油公司投下大量金钱去做一些不知有没有结果的钻探工作，但他们的心态认为这是成功之前的必然投资。我们做销售的人，或者认识了一百个人，才得到一单生意。

6、当然，一般销售人员却不是这么艰苦，要九十九个工作才得到一个回报。现实的情形是：当我们认识二十五个人之后，我们往往得到五个谈生意见面的机会，在这五个会面的机会中，我们将达成一单生意。所以，我们要保持一个记录，每做完一单生意之后，我们要保持二十五个人的存货。否则，我们的生意会变得越来越困难。

2.公司取名：如何给公司起名

第一印象很重要，那些初次与你相见的人会根据你留给他的第一印象来决定是对你一见钟情，还是嗤之以鼻。

而这对一个公司来说就显得更重要了，所以，赶紧给你的公司起个好的名字。 如果你正准备建立一个自己的公司，那你千万要抵挡住那些听起来很可爱、很高深的名字。

最好的名字是可以直接体现公司意向的，选择那些可以吸引客户眼球的公司名字，并可以从中轻易地理解到你所销售的产品和服务。 以下建议可供参考： 不要刻意修饰公司的名字，尽量让名字简单明了。

要知道只有大的公司和企业才可以把名 字起得很深刻，小公司只要能赢得自己的市场份额就行了，起个玄妙的名字反而让人不明所以。 当你准备给公司起个名字的时候，一定会有很多的新奇想法，这对于激发你的创造力确实是件好事，但是不要耍文字游戏来随意堆砌、乱造单词或词组来作为你公司的 title 。

你可能会问，那怎么会有很多公司是这样起名的，而且又很成功呢，比如美国著名的 Verizon 电信服务商？问题就在于人家是规模很大的公司，他们有力量使自己的名字深入人心。而把你伫立在路边的一个小公司起个不知所以然的名字，人家根本就不知道你是做什么的，又怎么开门做生意呢，人们路过的时候，只是说一句 “ 这名字是什么意思啊？ ” 然后就莫名其妙的走开了。

尽量让名字读起来很流畅，不要用一些生字、难字，让人根本读不出来。举个例子，如果你叫 Smith ，并且你经营的是早餐食品，那 Smiths Spicy Sausages ( Smith 风味腊肠)的名字就再好听不过了。

但你这么做的原因就是为了配合读音，但整个名字读起来并不自然，有点生拉硬扯的感觉，这会让那些不熟悉你的消费者误解你实际销售的东西。但如果头韵押合的好，而且整体意思又通顺，就会让人过口不忘。

比如 Barneys Bagel Barn （一家食品公司），读起来很流利又很可爱。 一定要注意你起的名字有没有双关语，双关语如果使用不当真是要贻笑大方。

不要为了使自己公司的名字位于 “ 大黄页 ” 之首，就把自己叫做 “AAA” 。可能我们所有的人都在电话薄的第一页第一行看见过叫做 “aaa” 的公司，确实有好多公司叫自己“AAA” 或者 “Aaaabracadabra” 或者类似于这样的名字，以便自己在电话薄中名列第一的位置。

名字要简短，好记。 除非你的公司有很多有力的投资伙伴，他们需要在你公司的名字上显露他们的痕迹，这个时候你不妨起一个长点的名字，而且你也别无他选。

取一个可持续发展的名字。 一个不好的名字可能会直接影响到你公司未来的业务发展。

举个例子，假如有人投资了一家私人电台，名字也就叫作某某电台，可公司不断壮大发展后，又想开办一个电视台，而 “ 某某电台公司 ” 的名字就完全限制了他继续的发展。或者你起初成立的是一家食品店，名字叫作 “ 美味 ” ，发展到后来，你变得越来越有钱，想要投资房地产生意，可是谁喜欢住 “ 美味 ” 地产的房子呢。

不要用当下很时髦的字眼，或一些时间性名词来作为你公司的名字。 当下时髦的词，最后会变成老土，一些有意义的时间名词也最终不再新奇，因为随着时间的推移，一切都会成为历史，你也不想让你的公司最终成为历史吧，所以别把你的公司叫作 XX 新纪元、21 世纪 XXX 。

简单，是最好的原则。 确保取个安全的名字。

一旦你确定了公司的名字，你就别再犹豫了，赶紧敲定吧。不过千万别忘了去看看别人已经注册过的公司名字，不要侵害了他人的权利，因为很多时候你会发现自己想好的名字已经被人捷足先登的注册过了。

所以一旦确定了名字，就要尽快去注册，也别让别人侵害了你的权利。

3.如何给公司起个好名字

公司起名寓意离不开你所提供的服务或产品，或者可以参考本行业的相关历史名人相关名字，能很快让人联想到公司是做什么的。

根据善如意起名公司起名主要有以下几种类型： 一、地名做公司名，一个公司服务的客户往往本地的比较多，可以采用本地大家都熟悉的，让人更容易记忆，感到亲切。 二、选个本行业比较好的吉祥物作为名字。

三、选用富贵气派类字作企业名，给人高端服务的感觉。 四、取名传统商业或紧贴现代起名的词汇，给人耳目一新的感觉。

如果从专业起名的角度看，你可窢阀促合讵骨存摊担揩以在善如意起名专家网上了解到，除了上面要考虑的因素外，还要考虑公司老板生辰八字五行方面及所经营项目所属的五行内容来做决定。 起名不落俗套是好，但切记为了给公司起个新颖的名字选择那些生僻难以理解的字词，避免产生过高的记忆成本。

4.跑业务怎样找客户

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 希望对你有所帮助2、关于业务员晚上的四个小时。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。

这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。

这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。

很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。

业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。

我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。

一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。

我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。

一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。

可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。

我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。

还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。

我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。

这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。

这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。

以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。

我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。

而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。

厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。

这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。

你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。

客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。

我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这。